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上海物流企业如何提高投标中标率?

作者: 浏览:630次 发表时间:2021-03-26

上海物流企业如何提高投标中标率?
为了专注于核心产品的设计和制造,中国的大型合资企业或外资企业会将其物流服务需求外包或分包出去。当他们寻找物流服务提供商时,他们通常采取投标的形式。目前,我国国有企业和民营企业都在逐步采用招标方式选择自己的物流合作伙伴。为了投标成功,物流企业应做好以下工作来提高投标的成功率。

参与投标前的五项准备工作(工作)。投标企业向提议的物流企业发送投标意向书。《投标意向书》是招标单位在投标初期发出的招标文件,主要表明招标单位已经开始正式投标,并提出物流服务要求的范围和投标要点。物流企业综合分析(Analysys)做出投标决策进入后的投标准备阶段。

1.组织物流项目的投标团队。投标团队主要由物流企业的物流部门组成,调动各种具有物流服务经验和规划设计物流方案能力的人员组成技术上完整的投标团队。
2.收集投标企业的信息(手段),认真研究和了解投标企业的现状,包括成长经历、产品类型和特点、市场状况和物流服务历史,掌握投标企业的组织结构和未来发展趋势。
3.研究投标企业的投标意向书,编制物流项目建议书。物流项目建议书是在收到意向书后正式投标前表达方应标对投标的一种方式。同时,这也是企业自我介绍和宣传物流服务能力的机会。

4.准备迎接投标团队参观企业的工作,包括召开座谈会、POWERPNT演示、介绍企业物流服务优势(说明:压倒对方的有利形势)、参观企业仓库和车队、会见高层领导等。
5.认真学习招标文件,分析招标内容,提出招标文件中的问题(解释:提问),做好投标询价。对招标内容进行分解,对每一项内容组成工作组,编制招标文件,确定中标后项目实施的资源、人力和费用,并进行投资(含义:是未来的积累收益)效益分析、可行性分析等。严格按照招标时间要求,确定招标进度,制定招标工作计划。
 
投标八步招标人将考察各投标企业的资质,如了解企业规模和业务类型、物流服务经验、参观仓库和仓储水平、了解运输方式、自有车队数量、运输监控能力和物流信息管理水平等。
 
上海物流公司物流英文名称:物流定义:作为供应链活动的一部分,它是规划、实施和控制货物、服务和相关信息从原产地到消费地的高效、低成本的流动和存储的过程,以满足客户的需求。选择参与投标的物流企业并签订保密协议,即对招标方为另一方准备标书而提供的产品数据、客户数量和销售渠道保密,只能用于准备标书。在获得投标人的保密承诺后,招标人应向投标人发出正式物流服务项目的标书。
 
在正式招标阶段进入,物流企业接受招标文件后,在招标小组的领导和策划下,按照招标文件的要求,有步骤、有节奏地参与招标活动。根据上海物流的物流术语标准,中国,物流的定义是:物流是将运输、储存、装卸搬运、包装、配送处理、配送、信息处理等功能有机结合起来,以满足用户在货物从供应地到接收地的物流过程中的需求。投标小组将召开各种会议,弄清原因,做好内部分工,制定详细的工作时间计划。

1.认真分析和研究招标文件的内容是中标的基础。投标文件中所有不清楚、不清楚或有问题的地方都应认真记录并逐一列出。然后有计划地与招标方进行讨论,讨论结果将由招标方确认,作为投标过程的支持文件。
2.认真准备招标文件。招标文件是招标活动中的核心和关键文件(解释:隐喻的重要部分)。招标文件不仅是一个完整的物流服务方案,也是招标人进行招标的依据。
3.认真装订投标书,并在规定时间内和截止日期前派人亲自将投标书交给招标人。
4.有计划地向招标方介绍物流企业的物流服务水平。为物流服务选择仓库、仓库布局设计和仓库改造方案时,应反复咨询对方,并根据对方的意见修改仓库改造方案。
 
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